美容の力で北海道を元気に！地域密着のディーラーが描くサロンの新たな可能性 「菊地」菊地大輝さん
北海道の美容室を支える専門商社「菊地」。創業から60年、ヘアカラー剤やパーマ液などの商材提供にとどまらず、技術教育や経営サポートを通じて、業界の成長に貢献してきました。地域に根差した美容ディーラーとして、どのような価値を提供しているのか。代表取締役社長の菊地大輝さんに、北海道の美容業界の未来と経営、そして地域活性化への取り組みについて聞きました。
美容業界との出会いと、家業を継ぐまで
――美容ディーラーの仕事内容と取引規模を教えてください。
「美容室や理容室、ネイルサロン、美容専門学校に向け、業務用の薬剤から施術椅子、シャンプー台、小物類まで幅広く扱う卸売会社です。創業から今年で60期を迎え、道内の理美容室の約半数とお取引をいただいています。一般販売はしていませんが、皆様が普段行かれる美容室のサービスには、当社が届けた商品が間接的に使われているケースも多いはずです」
――幼少期はどのように過ごしましたか。
「札幌で育ち、小学校から高校まで野球一筋でした。小学校の授業で流通の仕組みを学び、家業が卸売業だと認識しましたが、当時は『家業を継ぐ』という感覚はなく、公務員のような堅い仕事に就きたいと思っていました」
――大学卒業後はどのようなキャリアを歩みましたか。
「就職活動の際に美容メーカーで流通の話を聞き、その時にディーラーの重要性を知りました。大学卒業後はそのメーカーへ就職し、大阪で4年間営業を経験しました。ディーラーの動向を外から見る経験は、自分ならこうしたいというインスピレーションを養う素晴らしい期間でした」
――家業に戻るきっかけは何でしたか。
「大阪での仕事は充実していましたが、帰省した際に父から一緒に働かないかと誘われました。当時は業界再編やM&Aが活発な時期で、父は会社の将来を考えていたのでしょう。外から家業を見ていた私は、長年のお客様との関係はありつつも、新しい取り組みや新規顧客の開拓が不足していると感じていました。それを父にストレートに伝えた時は衝突もしましたが、建設的に話し合うことで、徐々に形にしていきました」
